淺談市政工程中投標報價的策略

    摘要:投標報價是市政施工企業(yè)在工程承包過程中一個關(guān)鍵性環(huán)節(jié);是業(yè)主選擇中標單位的主要標準,也是業(yè)主和投標單位簽訂承包合同的重要依據(jù)。本文通過筆者多年從市政工程項目經(jīng)驗總結(jié),針對有關(guān)市政工程中投標報價的策略和報價技巧進行分析。
    關(guān)鍵詞:投標報價策略作價技巧
    市政工程一般是屬于國家的基礎(chǔ)建設(shè),是指城市建設(shè)中的道路、橋梁、給水、排水、燃氣、城市防洪、環(huán)境衛(wèi)生及照明等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是城市生存和發(fā)展必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。工程質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到市民的生活,市政工程與人們的生活緊密結(jié)合,工程建設(shè)也備受人們的關(guān)注。怎樣進行公正公開的招標,市政施工單位如果能夠在保證利潤的前提下,打造“良心工程”、“優(yōu)質(zhì)工程”,投標報價起著關(guān)鍵性的作用。
    在投標承包工程中,報價是投標的核心,報價正確與否直接關(guān)系到投標的成敗。為了增強報價的準確性,提高中標率的經(jīng)濟效益,除重視投標策略,加強報價管理外,還應(yīng)善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),分析對方投標習(xí)慣,以及對手投標策略,采取相應(yīng)對策從宏觀角度對承包工程總報價進行控制。下面針對有關(guān)投標常用的方法以及投標策略經(jīng)行敘述。
    一、投標報價常用的方法
    1.預(yù)測成本比較控制法
    將一個地區(qū)的同類型工程報價項目和中標項目的預(yù)測成本資料整理匯總進行貯存、參考,可以以此來衡量新項目報價的得失情況。

    2.個體分析整體綜合控制法
    如修建一條公路,這就包括線、橋、隧、房屋、通訊信號等個體工程的綜合工程項目;首先應(yīng)對本工程進行逐個分析,而后進行綜合研究和控制。

    3.綜合定額估算法
    綜合定額估算法是采用綜合定額和擴大系數(shù)估算工程的工料數(shù)量及工程造價的一種方法;是在掌握工程實施經(jīng)驗和資料的基礎(chǔ)上的一種估算方法。一般來說此方法比較接近實際,尤其是在采用其它宏觀指標對工程報價難以核準的情況下,此方法更是顯示出它較細致可靠的優(yōu)點。其程序如下:
    3.1選控項目。任何工程報價的工程細目都有幾十或幾百項。為便于采用綜合定額進行工程估算,首先將這些項目又有選擇的歸類,合并成幾種或幾十種綜合性項目,及可控性項目,其價值約占工程總價的75%-80%。有些工程細目,工程量小、價值不大,又難以合并歸類的,可不合并,即未控項目,其價值約占工程總價的20%-25%。
    3.2.編制綜合定額。對上述選控項目編制相應(yīng)的定額,能體現(xiàn)出選控項目用工用料的較實際的消耗量稱為綜合定額。綜合定額一般情況下都是在平時編制完好,以備估價時備用。
    3.3根據(jù)可控項目的綜合定額和工程量,計算出可控項目的用工總數(shù)及主要材料數(shù)量。
    二、投標報價的策略及方法
    作為投標人來,并不是所有的標都要去投,要根據(jù)企業(yè)自己情況,以及項目實際情況去選擇適合的。投標決策班子必須要有充分認識投標決策的重要意義。下面分析幾種工程實際中常用的投標側(cè)率。
    2.1低標策略
    (1)施工任務(wù)嚴重不足時。為了使生產(chǎn)力資源不致閑置,為了維護企業(yè)的簡單再生產(chǎn)而采取的保本價、微利價、微虧價中標,在中標后加大管理力度,力圖使企業(yè)暫渡難關(guān)。
    (2)工程本身技術(shù)簡單而且工程量很大時,由于這種工程項目的施工技術(shù)相對簡單,施工難度相對較小(土石方工程、一般房建工程)管理難度和投入也小,同時由于工程大且多為幾個工序的重復(fù)施工,可以以高產(chǎn)值來增加利潤。
    (3)為了進入新的地區(qū)或新的工程領(lǐng)域或在某地區(qū)經(jīng)營多年但即將面臨無工程情況時。當施工企業(yè)在己有的施工地區(qū)或行業(yè)工程任務(wù)嚴重不足或競爭激烈時,就要不斷開拓進入新的地區(qū)和專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域,尤其是一些新興行業(yè),例如地鐵工程等。施工企業(yè)為了取得新的經(jīng)營領(lǐng)域,為了取得新的許可證或?qū)W習(xí)新的施工技術(shù),只能采取此策略。
    (4)競爭對手很強時。當競爭對手與業(yè)主、工程師有較密切關(guān)系或其在某一方面專業(yè)有很強的資源和技術(shù)優(yōu)勢時,在施工組織設(shè)計先進、合理、可行的前提下,較低標價才能與之競爭。
    (5)業(yè)主工程師信譽好時。業(yè)主工程師信譽好,或投標人與業(yè)主工程的良好的合作關(guān)系,能夠確保在施工中通過變更、索賠來彌補損失。
    (6)支付條件好時或者是寄托贏利于后續(xù)工程時。
    2.2高標策略
    能夠高標中標是經(jīng)營投標工作的最佳成果,但這樣的工程越來越少,在一些情況下可以嘗試。
    (1)受業(yè)主邀請參加議標時。業(yè)主邀請投、議標的工程大都工期緊、技術(shù)新、風(fēng)險大、社會影響大,業(yè)主對施工企業(yè)信譽和實力比較了解,非常重視工期、質(zhì)量、安全,對投標報價并不是特別重視。
    (2)具有其它單位無法比擬的優(yōu)勢時。在某些技術(shù)復(fù)雜、結(jié)構(gòu)特殊、專業(yè)性強、技術(shù)密集的工程項目投標中,若本單位具有獨特的施工經(jīng)驗、技術(shù)特長、特殊施工機械設(shè)備,則很有可能高標中標。
    (3)本單位施工任務(wù)確已飽滿時或者是支付條件較差時或者競爭對手少且差時。
    2.3中等標價原則。
    當施工企業(yè)任務(wù)比較適中,在某地區(qū)、某行業(yè)領(lǐng)域己打開局面。與業(yè)主工程師有較好的合作關(guān)系,并有較高的信譽時可采用此策略。